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“2ツイートで200万円” 元インフルエンサーが語るステマの実態がヤバイ「正直めちゃめちゃちょろい商売です(笑)」

 “インフルエンサー”と呼ばれる、SNS等で多くのユーザーからフォローされ、世間に与える影響力が大きい行動を行う人物が存在します。

 週刊文春記者のスズキさん、タレントの戸島花さんが出演する生放送番組「文春砲Live」では、5万人以上のフォロワーを抱える、コラムニストで元インフルエンサーの妹尾ユウカさんと、本企画でYouTuber事務所に取材を行った弟子ハル一号さんが登場。

 話題のインフルエンサービジネスのカラクリやフォロワーの買収など、妹尾さんがビジネスの裏側を明かしました。

左から弟子ハル一号さん、妹尾ユウカさん、スズキさん、戸島花さん。

※本記事は2018年2月17日に「週刊文春デジタル」によって放送された「【文春砲Live #24】「羽生結弦とブライアンコーチの愛憎6年」を徹底解説!」の内容の一部を再構成したものです。


悪徳インフルエンサーとは?

戸島:
 次の特集はこちらです。「1ツイートでウン十万円ゲット!? 話題のインフルエンサービジネスのカラクリをインフルエンサーに全部聞く!」。

弟子ハル一号:
  早速ですがお二人は今話題の「インフルエンサー」という言葉はご存知ですか。どういうものかと言うと、定義は曖昧なのですが、Twitter・Instagramのフォロワーが1万人以上いる社会的に影響力がある人と言われています。

弟子ハル一号:
 お笑い芸人の渡辺直美さんは769万人のフォロワーがいて、すごい影響力と言われているんですけども、芸能人の方以外にも一般人の方で、フォロワーが多くて、影響力があるインフルエンサーという方がいます。

スズキ:
 芸能人じゃないんだね。

弟子ハル一号:
 
そうです。学生だったりとか主婦だったりだとか。一応YouTuberもインフルエンサーと呼ばれているんですけれども、そういったネット社会の問題がありまして、僕が皆さんにお伝えしたいのはこちらです。

弟子ハル一号:
 「悪徳インフルエンサーに気を付けろ!」ということで、たとえば好きな方のTwitterやInstagramって、気にされますよね。

戸島:
 毎日見てます。

弟子ハル一号:
 たとえば、超おすすめのものだったり、愛用品という物が上がっていたら、気になって見たりしませんか。

戸島:
 タグ付けしてあったりすると、リンクに飛べるので……。

弟子ハル一号:
 商品を見たりしますよね? それなんですよ。

戸島:
 えっ?

弟子ハル一号:
 日常の投稿に溶け込ませて、商品紹介をする。

スズキ:
 ステルスマーケティング【※】(以下、ステマ)ね。

※ステルスマーケティング
消費者に宣伝と気づかれないように宣伝行為をすること。影響力のあるブロガーが、何らかの企業や組織から報酬を得ていることを明示せずに、あたかも第三者であるかのように偽装して、特定の企業や製品について高い評価を行うことも指す。

弟子ハル一号:
 商品を「PR」というハッシュタグを付けないで、あたかも愛用品として自分のファンに購買意欲を持たせるという。

戸島:
 でもそれってわからなくないですか。本当に愛用しているものも載せられない世の中になってますよ。

弟子ハル一号:
 本当に愛用しているものもあると思うんですよ。

スズキ:
 俺は絶対ないと思うね。全部金だと思うよ(笑)。

弟子ハル一号:
 今回はそういったやり方にもいろいろなものがあるんですけれども、実際にどんなやり方があるのかということを、話題のインフルエンサーが金の稼ぎ方をレクチャーしますよ、という。

スズキ:
 本当に? 怪しいんだよね。

2投稿で200万を稼いだ元インフルエンサーが語る「正直ちょろい商売」

戸島:
 妹尾さんにインタビューしたVTRがあるそうなので、見てみましょう。

~VTR紹介~

──Twitterを始めたのはいつ?

妹尾:
 高校3年生くらいからです。

──なぜ5万4千人もフォロワーがいる?

妹尾:
 一番はじめは辛口なツイートをしていて、その中からWebメディアの方から、もうちょっと長文を書いてみない? ということでコラムのお誘いを受けて、そこからフォロワーが増えたっていう感じです。

──インフルエンサーとはどういうもの?

妹尾:
 定義としては、だいたいフォロワー1万人からがインフルエンサーと言われていて、一般人なんだけどファンを抱えている芸能人未満みたいな人が多いですね。私は1万人以上のフォロワーがいるインフルエンサーという部類で仕事をさせてもらうこともあります。

──インフルエンサービジネスのシステムは?

妹尾:
 商品紹介をして、それに応じた報酬を得るっていうシステムがすごく多くて、Instagramで1フォロワーにつき2円くらい。Twitterが1~1.5円くらいと言われています。

──お金の流れは?

妹尾:
 たとえば商品を紹介してほしい会社がいます。間に私とその人をつなぐ代理店があって、だいたい代理店から受け取る形になっています。大元は商品の会社が出しています。

──妹尾さんが1回呟くとどれくらい稼げる?

妹尾:
 正直なところ40万円はいくと思います。1カ月1ツイートだけで全然生活していけるんですよ。それを見たファンの人が商品を購入してくれるので、5000円の商品だったら3000円くらいが私に入るようになります。リツイートしてくれたらお金が入るというのもあります。

──リツイートしてくれたらいくらですか。

妹尾:
 5万円。正直めちゃめちゃちょろい商売です(笑)。

~VTR紹介終了~

戸島:
 すごい話ですね。

スズキ:
 今までにどんな商品を紹介しましたか。

妹尾:
 飲むとおっぱいが大きくなりますよっていうバストアップサプリメントのステマをやったことがあります。そのときにいただいた額がツイート2投稿で計200万円くらいです。

スズキ:
 「PR」ということは書いたの?

妹尾:
 書きました。

スズキ:
 書いたのに200万も貰えるの!?

妹尾:
 それでも私は全然下のほうですよ。

スズキ:
 200万円はどういう流れなの。

妹尾:
 あれはインチキがありまして、1カ月分無料と謳っているのですが、買う人は「1カ月分お試しができるんだ」と思って買うじゃないですか。でもそれは実は仕掛けがあって、「4カ月分を買うと、もう一つついてきますよ」っていうだけなんですよ。

スズキ:
 そういうのはよくあるけれど、フォロワー5万人がみんな買ってくれればいいんだけれど。買った分だけ自分にお金が入ってくるということ?

妹尾:
 そうです。歩合なので、買っていただいたところから何パーセントかが入ってくるので。

戸島:
 じゃ相当売れたということですね。

妹尾:
 たぶん。でも美容系の商材ってすごく売れるんですよ。やっぱりみんな可愛くなりたいし、おっぱい大きくなりたいし、痩せたいしという思いがすごく強いんですよ。

戸島:
 実際に飲んだんですか。

妹尾:
 飲みました。

スズキ:
 大きくなったの?

妹尾:
 多少は(笑)。

スズキ:
 「大きくなりました」って、他の人のおっぱいの写真を使ったりする?

妹尾:
 私はやっていないです(笑)。

スズキ:
 他の人でやっている人もいる?

妹尾:
 います。もっとひどい話だと、豊胸手術を受けてから、アフター写真を撮るという人もいます。それでも全然元が取れちゃうくらいなんです。私でも200万円いくので。だからこういうのって、結局みんな辞めないんですよ。

現物支給で使わないものはメルカリに転売

戸島:
 何か問題って起こったりしないんですか。苦情だとか、食い違いみたいな。

妹尾:
 会社とのですか? 一度、ひどいなと思ったのが、薬自体が海外製のものなので、私の手元に届くまで時間がかかるってことで、「飲む前に良かったですってことを書いてください」っていうお願いをされたことがあります。それはさすがに……と思いました。

スズキ:
 でも実際に書いている人たちもいるわけでしょう。

妹尾:
 います(笑)。

戸島:
 化粧水とかそういう系の投稿のときに、化粧品が減ってないのに「愛用中です」って書くのは、本当に中身を減らしてからやったほうがいいなと思うんです。

妹尾:
 「新品じゃん!」ってやつですよね(笑)。

戸島:
 一応化粧品とかチェックしちゃうじゃないですか。そのときに中身が減ってないなとか、サプリとかも「飲んでる」とか言ってても、写真が箱から取り出した新品だなとか。そういうのを見ると、ちょっと引いちゃうな。

妹尾:
 ありますね。ただ、化粧水で結構原価が高い1本2万円ぐらいのだと、現金じゃなくて現物支給の場合もあって、でも別にその化粧水は使わないっていう人はメルカリ【※】とかで売っています。

※メルカリ
日本およびアメリカにてサービスを提供しているフリマアプリである。もともと20~30代の女性に人気だったが、2017年時点で40~50代の男性の出品も増加してきている。

スズキ:
 出た! メルカリ(笑)。

妹尾:
 実質、商品券みたいなものなんです。

スズキ:
 俺らでも、取材に行ったら企業からものを貰うじゃん。それって売るのはいけないと思うんだけど、そういう人たちは売っちゃうんだね。事務所のサンプルDVDとかでも「サンプル」って書いてあって売れないようになっているけれど、企業もそうしたほうがいいよ。企業もわかっているのかな。

妹尾:
 わかっていないんじゃないですか。売れれば何でもいいと思っているんだと思います。

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